为了让同学们更好的熟悉国际商务谈判的内容，掌握商务谈判的流程和谈判中的各种技巧。由我院潘锦云教授组织并主持14级国际经济与贸易（合作）专业30名同学参与的“中美高铁成套设备进出口贸易模拟谈判”活动于2017年4月13日上午在文溯楼会议室圆满落下帷幕。

此次谈判，以朱厚宣为代表的美方代表团和以肖志新为代表的中方代表团经过“美式会见”；“先声夺人、初露锋芒”；“正面交锋、谈笑自如”；“休局、局中合议”；“一锤定音”五个环节进行讨论协商，最后达成了利于双方合作共赢的交易合同。

在开局之前，双方代表团各自用英文介绍自己团队的组成人员并相互问好；随后，开局阶段，中美双方就高铁设备价格问题展开激烈对峙，在符合商业礼节的前提下，双方将各自专业所学的知识与谈判技巧发挥到了淋漓尽致，最后以双方都满意的价格达成共识；谈判中期阶段，双方对支付方式、交易币种以及技术转让和后续服务方面进行详细的谈论协商，在紧张的竞技氛围和严谨的学术空气中，谈判员们仍不时用幽默的话语将谈判僵局巧妙融化，据理力争为己方公司谋求最大利益，最终一致达成互利共赢的目标；谈判最后阶段，经过对合同的仔细核对，一锤定音，双方谈判代表人签署合同并微笑握手。谈判结束后，潘锦云教授对此次谈判进行点评。潘老师从多个从多方面说明了双方代表的优点与不足，并强调在谈判过程中思维逻辑与语言组织的重要性。

至此，本次模拟商务谈判活动全部结束。此次活动不仅有利于让大学生更深刻了解商务谈判的重要性和基本流程，从而不局限于书本的知识并且有利于提高大学生的商务谈判能力以及拓展商务视野。此次活动的圆满成功离不开潘锦云教授对教学改革的坚持与创新，离不开他对本次模拟活动的悉心指导，也离不开同学们充分的准备和热情参与！让我们一起感受商务谈判魅力，见证模拟精英本色，国际商务谈判有你更精彩！（14国贸合作  卞凡）