11月19日上午，应学院邀请，英国伦敦大学学院（UCL）管理学院詹东远助理教授来访我院进行学术交流，并为我院师生作了题为“线上营销中预售和概率销售的新进展”的学术报告。讲座由学院院长杨国才教授主持，学院部分教师、电商、物流、市营专业本科生参加了此次讲座。

报告以互联网销售为背景，以“双十一”产品促销、机票酒店预定为例，切入“预售”主题，采用通俗易懂的语言阐释预售形成的本质原因；通过理论模型的推理分析，为是否选择预售明确情景条件。进一步，詹教授围绕“概率销售”主题展开实例与模型讨论，为如何进行差异化定价、弱化市场不确定性影响提供了有益的思路。他认为概率销售有利于逐步筛选客户和捕捉消费者偏好差异，特别在大数据背景下概率销售应用范围将越来越广。会后，院长杨国才认为本次学术报告质量高，报告会场气氛活跃,为与会师生从现实案例挖掘科学问题提供了很好的启发，激发了师生开展理论研究的兴趣。最后，由洪亮博士对本次报告进行了精彩点评。

此次学术汇报开拓了我院师生的视野，为学院师生开展科学研究提供了经验借鉴，进一步拓宽了学院国际学术交流的平台和渠道。（撰稿：梁培培；审核：杨国才）

作者简介：詹东远，伦敦大学学院（UCL）助理教授。清华大学学士和硕士，2015年博士毕业于南加州大学马歇尔商学院。主要研究方向包括服务运营管理、市场营销。在高水平国际期刊上发表多篇论文，特别是在《Operations Research》、《Manufacturing & Service Operations Management》等UT/Dallas 24种经济管理类国际公认顶级期刊上发表学术论文。曾获得2014年国家优秀自费留学生奖学金，2018年华人学者管理科学与工程学会（CSAMSE）优秀论文奖。